Di era digital saat ini, influencer menjadi menjadi marketing channels yang sangat berpengaruh bagi brand dalam menjangkau target audiensnya melalui saluran media sosial.
Influencer memiliki pengaruh besar dalam membangun awareness dan membentuk persepsi konsumen.
Saat ini, banyak brand yang mempercayai influencer untuk berkolaborasi dalam campaign mereka. Dalam menentukan influencer, diperlukan pertimbangan yang matang khususnya untuk menetapkan rate card yang tepat untuk membangun kerjasama yang efektif dan bermanfaat.
Dalam dunia influencer, rate card menjadi komponen penting dalam mempertimbangkan penentuan kerja sama.
Rate card merupakan daftar harga atau tarif dasar dari seorang influencer sebagai panduan dalam menawarkan layanan kepada brand.
Tiap influencer memiliki format rate card yang berbeda, namun secara umum berisikan informasi terkait jenis konten/deliverables, durasi konten, beserta harga.
Beberapa pertimbangan penting dalam strategi penentuan rate card dalam dunia influencer diantaranya:
- Menentukan tujuan campaign
Sebelum menetapkan rate, brand perlu menentukan tujuan campaign, baik untuk meningkatkan awareness, traffic, engagement, maupun conversion/sales.
Hal ini penting untuk diketahui agar campaign yang berjalan dapat lebih terukur serta membantu brand memahami influencer mana yang berpotensi untuk diajak kerja sama. - Riset background dan performance influencer
Melakukan riset background influencer, baik dari persona influencer, kreativitas konten, juga demografi audiens penting untuk dipahami agar tahu apakah influencer tersebut tepat dan sesuai dengan brand.
Selain itu, hal yang penting dipertimbangkan adalah dari reach dan engagement influencer untuk melihat keterlibatan audiens, interaksi influencer dengan audiensnya.
Audiens yang selaras akan meningkatkan keberhasilan campaign serta dapat memaksimalkan ROI. - Menentukan rate card tiap influencer
Rate Card tiap influencer sangatlah bervariasi. Oleh karena itu, penting untuk menyusun list rate card dari tiap influencer untuk dapat membandingkan antar influencer satu dengan yang lain dan mempertimbangkan performance engagement tiap influencer di masing-masing platform.
Selain itu, list rate card influencer tentunya memudahkan brand untuk mempertimbangkan kebutuhan Scope of Work atau deliverable influencer. - Negosiasi dan dealing
Setelah mempertimbangkan rate card beserta scope of work, tahap negosiasi penting dilakukan untuk mencapai kesepakatan kerja sama yang saling menguntungkan.
Beberapa kondisi dapat melakukan negosiasi harga dari rate card influencer atau dapat mempertimbangkan harga paket dari beberapa SOW yang diminta.
Terkadang dapat bernegosiasi untuk melakukan barter atau half barter atas benefit yang diberikan brand kepada influencer.
Misalnya, penawaran untuk stay di hotel, penerbangan, travel, atau manfaat lainnya yang memiliki nilai setara atau dapat dilakukan barter value untuk mencapai manfaat yang setara antara kedua pihak.
Menentukan rate card yang tepat di dunia influencer memerlukan riset mendalam dengan pendekatan strategis.
Pada akhirnya, tujuan akhir dari kerja sama dengan influencer adalah untuk menjalin kemitraan jangka panjang serta untuk mendorong kesuksesan dan keberhasilan bersama.
Untuk memaksimalkan kolaborasi dengan influencer, Suitmedia hadir sebagai digital agency yang membantu bisnis Anda mulai dari strategi, pengembangan produk, dan komunikasi kreatif. Melalui layanan influencer marketing, Suitmedia Digital Agency siap membantu brand anda dalam menjalin kerja sama strategis dengan influencer dan menciptakan campaign yang efektif. Mari konsultasi bersama kami untuk meningkatkan strategi pemasaran Anda!
